谷西西知识库 2023-05-02

国外电子烟营销引流指南-海外电子烟市场特征及分析

国外电子烟营销引流指南

海外电子烟市场分析

2022年, 全球新型烟草制品市场规模预计将达到794.7亿美元, 同比增长17.1%. 其中, 无烟烟草、雾化电子烟和加热烟草制品全球市场规模分别为1395亿美元、2681亿美元和333.8亿美元, 同比分别增长4.9%、17.8%和15.8%. 在雾化电子烟方面, 2022年北美、西欧和亚太地区的市场规模分别增长了15.9%、27.0%和14.5%. 西欧市场的突出增长主要基于一次性电子烟销量的快速增长, 而亚太地区增长缓慢主要是由于2014年以来中国禁味令影响的短期市场需求. 在HNBS方面, 亚太/东欧/西欧市场在2022年分别同比增长12.1%，34.3%和4.8%.

国外电子烟营销引流指南

美国电子烟市场趋势和预测

在预测期内(2022-2027年), 美国电子烟市场的复合年增长率预计为11.6%.

随着电子烟在青少年中的高流行率和全国范围内电子烟商店的迅速扩张, 电子烟在美国的渗透率非常高. 电子烟或电子尼古丁输送系统(ENDS)越来越多地被人们用作传统香烟的替代品或娱乐用途. 由于人们对使用传统烟草卷烟的健康担忧日益增加, 电子烟市场在过去十年中出现了显著增长.

电子烟是作为传统香烟的替代品引入的. 2021年, 世界卫生组织报告称, 烟草每年导致800多万人死亡. 这些死亡中有700多万是由直接使用烟草造成的, 而非吸烟者中有120万死亡是由二手烟造成的. 该国拥有最大的电子烟销售网络. 然而, 在预测期内, 印度各邦对电子烟的新税收规定将对市场增长构成潜在威胁.

竞争格局

由于许多大公司的存在, 美国的电子烟市场竞争激烈. 市场与迎合大部分市场的主要参与者合并. 菲利普莫里斯国际公司、帝国品牌公司、日本烟草公司、英美烟草公司、Juul实验室公司. 其他主要参与者使用不同的策略来标记他们在市场中的地位. 这些公司采用的主要战略包括产品创新和并购. 由于客户偏好的变化, 主要参与者提出了新产品开发. 这些公司也更喜欢合作和收购, 这有助于它们在整个地区扩大业务范围, 扩大产品组合.

国外电子烟营销引流指南

海外主要经济体电子烟市场特征

近年来, 随着电子烟的普及和市场需求的增加, 海外电子烟市场呈现出快速增长的趋势.

目前, 海外电子烟市场主要集中在北美、欧洲和亚洲. 美国是全球最大的电子烟市场, 占全球市场的三分之二. 欧洲市场也在增长, 主要是在英国、法国、德国、意大利和西班牙等国家. 亚洲市场以日本、韩国、马来西亚等国家也有较大的市场需求.

海外电子烟市场由吸烟者和控烟用户主导. 电子烟的危害比传统烟草小. 既能满足吸烟者对烟草的依赖, 又能满足控烟人员减少烟草危害的要求.

目前, 海外电子烟市场竞争格局较为激烈. 市场上主要的品牌有JUUL、blue、Vuse、IQOS等. 到目前为止, JUUL是美国最受欢迎的电子烟品牌, 占美国电子烟市场的三分之一. 在欧洲, IQOS是最受欢迎的电子烟品牌之一.

未来, 随着电子烟市场的不断发展和技术的不断进步, 海外电子烟市场将继续保持高速增长. 同时, 政府对电子烟的管控和监管将越来越严格, 行业标准和规范也将逐步完善. 电子烟企业需要不断提高产品质量和安全性, 保持创新和竞争力, 才能在激烈的市场竞争中立足和成长.

海外电子烟营销引流难点

海外电子烟推广不能打广告, 大多数地区和国家禁止电子烟进行各类广告, 只能通过被动引流.

引流难点:

法律和监管限制: 许多国家对电子烟的营销和销售有严格的法律和监管限制, 包括禁止在公共场所使用电子烟和向未成年人出售电子烟.
社会认知度低: 与传统卷烟相比, 很多国家的社会对电子烟的认知度仍然较低, 部分消费者对其安全性和效果存在怀疑.
品牌营销难: 由于电子烟市场竞争激烈, 品牌营销难度较大, 品牌形象的塑造需要耗费大量的时间和资源.
广告效果有限: 由于法律法规的限制和社会认知度较低, 电子烟的广告效果相对有限, 难以迅速扩大品牌知名度.
市场竞争: 目前, 电子烟市场竞争激烈, 品牌和品种众多, 消费者有很大的选择余地. 因此, 要在市场中脱颖而出, 你需要创新的营销策略.
价格战频繁: 电子烟市场价格战频繁, 低价产品吸引更多消费者. 因此, 品牌需要制定合理的价格策略, 才能在市场上站稳脚跟.
信息渠道有限: 由于法律法规的限制, 电子烟品牌的信息渠道相对有限,无法通过传统的广告手段扩大影响力, 需要寻找创新的宣传渠道.
社交媒体限制: 许多社交媒体平台也限制电子烟的营销和宣传, 品牌需要寻找其他合法渠道来传播, 比如vape show或vape论坛.
健康风险: 电子烟存在一定的健康风险, 消费者对其安全性存在疑虑. 品牌需要通过科学研究和证据来解决消费者的担忧.
消费者心理的变化: 随着消费者对健康和环保的日益重视, 品牌需要调整营销策略来适应这种变化, 强调电子烟的环境和健康优势.

国外电子烟营销引流指南

相信很多卖家都为电子烟引流的事情而困扰过, 因为电子烟不像其他传统产品那样, 只要搭建好独立站, 马上就可以在Facebook或者Google上开户投放广告. 而电子烟却不被这两大平台所认可, 因为他们认为电子烟跟烟草产品性质一样, 都存在潜在危害, 所以是拒绝电子烟在这两大平台上开户投放的.

那么电子烟应该如何进行引流呢? 以下是小编整理的相关国外电子烟营销技巧:

1.使用精准的电子邮箱列表营销

通过电子邮件定期向潜在的精准客户发送电子烟信息和促销活动, 以吸引他们购买电子烟产品并建立客户关系. 您可以在这里购买: 26万法国电子烟爱好者邮箱列表

2.使用博客和论坛:

在与电子烟相关的博客和论坛上发表有关电子烟的文章, 与其他用户互动, 分享经验和知识. 这样可以建立品牌声誉和专业形象.

3.运用SEO技巧

通过搜索引擎优化技术提升电子烟品牌网站排名, 吸引更多潜在客户. 关键字、内部链接和外部链接等技术可以用来提高你的品牌在搜索引擎上的知名度.

电子烟独立站引流, SEO是必不可少的! 你需要在你的独立站上添加一个博客部分, 最好你的博客里的文章是在搜索引擎上排名比较靠前的, 要做到文章排名靠前却不是一件简单的事情, 怎样让博客里的文章在搜索引擎中更靠前, 让更多用户能够搜索到电子烟相关话题时能最先注意到自己的独立站呢? 相信这是所有卖家们都非常关注的问题.

一般用户会通过精准关键词搜索, 这种搜索量是很大的, 这也就意味着很多卖家也针对相应的关键词做出了优化. 所以在文章中, 精准的关键词组十分非常重要的.

4. 参加贸易展览和活动

参加电子烟行业的贸易展览和活动, 展示你的产品和服务, 与潜在客户建立联系, 建立品牌知名度和声誉.

5. 推出促销活动

在特定时间推出促销活动, 如假期或品牌纪念日, 以吸引消费者购买vape产品.

6.联盟营销

联盟营销是指卖家给推广者支付一定的佣金, 推广者为卖家推广产品的一种营销形式, 目前大多数的联盟营销都是以实际产生的订单支付佣金, 因此投入产出是非常可控的.

7. 提供卓越的客户服务

提供卓越的客户服务, 如快速响应客户的问题和投诉, 提供详细的产品信息和说明, 帮助客户解决问题, 获得满意的购物体验. 这增加了品牌忠诚度和口碑.

8. 利用口碑营销

通过满意客户的口碑来推广电子烟品牌, 例如鼓励客户在社交媒体上分享他们的经验和建议.

9. 利用赞助